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2018放穩心態認真對待每一單詢盤


幾天前,我接到一個詢盤電話,人是四川的,說是需要一批
銹石花崗巖石材,規格有很多種,讓我給他報價,當時我人在外面,只好讓他加扣扣,讓我們眾馳廠區報價員接收一下,下面是他們的聊天記錄:
他:你好!是眾馳石材山東銹石嗎?

眾馳廠區報價員;您好  是,有事嗎

他;好的,我剛才和柴經理電話聯系過,現在我把一批銹石規格發給你,你們可以做的請給個報價好嗎?
眾馳廠區報價員:先發來看看
于是,他就把報價表格發過來,說道:其中主要是黃銹石,數量一萬平方米左右,更大負誤差,4mm,20mm的最薄不低于16,40mm的最薄不低于36mm,拜托報價傳回,到站蘇州。

眾馳廠區報價員看了看表格,做了份報價單發過去,同時把運費情況也咨詢了,一并報給他,
他:一噸銹石多少平方米?20mm和40mm的分別每平方米攤到多少?
眾馳廠區報價員......
他:可以薄一點嘛,17mm和37mm
眾馳廠區報價員:可以 ,薄一點 ,那重量自然輕一些了,
他:一車40噸含包裝可以裝多少平方米?
眾馳廠區報價員........

他:我算的20mm的每平方9元,40mm的17元,對嗎?
眾馳廠區報價員不知是咋考慮的,居然沒有正面回答他,而是說;2公分的一車約裝700多平米  4公分的一車約裝350平米,
他:呵呵,我關系的是到蘇州的價格
眾馳廠區報價員:是啊 ! 您關心蘇州的價格,  可這些都是您考慮成本的依據。
可他竟然還不明白眾馳廠區報價員說這話的意思,繼續說道:是的,所以我不想那么麻煩,希望你們給個落地價,你們負責貨我負責錢,這樣簡單,這個活是總體在做,現在正在外墻,下一步就是道路,而且這只是一期,其他還很多,所以我希望簡單點不麻煩。
看到客戶一直不明白,眾馳廠區報價員只好給他算了筆賬,,
他:哦,如果這樣可能我就沒有辦法做了,這個可是外墻板的價格哦,我要的可是道路用的,實話實說,我也是做石材加工出生,哪個工廠沒有大量的板頭?如果采用板頭來做不僅可以變廢為寶而且可以清理場地哦,我希望的做法就是這樣,并不是要求你們拿大板切,那樣的話價格太低你們也沒有多少利可圖,大家同行互相應該可以理解的,我去年派人去福建按這個辦法落地價80就搞定了,你們可以考慮一下給個回復,
眾馳廠區報價員;量大哪有那么多板頭,我們眾馳石材是縣先保證質量,再說價格。
他:呵呵,先板頭后次品大板再大板,綜合下來哦
眾馳廠區報價員;既然您是石材加工出身,就知道各地石材密度不同,硬度不同,開采成本不同,價格肯定不同 給您的報價單 是大致的價格,上下浮動也就1-2元之內,你要是要銹石板頭,可以聯系板頭廠。
他:呵呵,也是,不過找一個值得信任的長期做下去就難了,我也不可能呆在福建,如果可以在福建有個穩定的供應商我就敢放開接活。
眾馳廠區報價員;這里的價格 也就這樣運價情況也報給您了,落地價格您應該了解大概了,所以,能做不能做 您核算一下。
他:我已經說過一個參考落地價,你沒有回復是否可以啊
眾馳廠區報價員:什么價
他:50和80,如果可以我們基本可以合作
眾馳廠區報價員:上下1-2元的浮動,您應該明白了,實在抱歉, 我們沒這么大的利潤空間。
他;好吧,看來我只好用其他地方的了,謝謝!
眾馳廠區報價員:好的  有機會再合作,
就這樣,這單花崗巖詢價無果而終,雖然數量誘人,但無利可圖只能放棄,所以,不是每一單詢盤都能成交的,要學會放手、放穩心態認真對待每一單詢盤就行了。
聯系電話:131731800000

QQ:1053721122

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